剛剛到一家地板企業(yè)上班的小張，剛來就一個任務給難倒了，老板高興地把小張找來說：“你是咱們公司招來的大學生，現(xiàn)在我們要搞一次促銷活動，你給撰寫幾篇軟文吧。”小張雖然學的是電子商務專業(yè)，但是老師從沒有講過軟文是啥子文，一頭霧水又難以啟齒。

　　小張找到筆者，筆者給小張的建議具體的軟文寫作就按新聞稿的寫法寫。

　　閑言少敘，我們切入主題，像小張這樣的應屆大學生不在少數(shù)，我們

　　認清軟文概念——什么是軟文？

　　對于剛剛從事網(wǎng)絡營銷工作的大學生，我們可以認為軟文就是新聞稿，按新聞公關傳播的思路去做沒有問題。但是軟文自身有一些特點的，筆者曾經(jīng)寫過一篇文章《新聞與軟文的區(qū)別和聯(lián)系》，詳細闡述了新聞稿和軟文區(qū)別和聯(lián)系�？傊�，一切以宣傳為目的文章、音頻、視頻、圖片都在軟文的范圍內。

　　抓住訴求——軟文推廣的目的和作用

　　公司剛剛舉辦了經(jīng)銷商大會，安排品牌部對外發(fā)布了一批軟文，方便經(jīng)銷商和客戶關注，則是在提升企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌。

　　情人節(jié)前后，是公司的銷售旺季，公司策劃了一起營銷推廣活動，先后發(fā)布了五篇軟文，這個主要目的是為了支持促銷，拉動銷售。

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　　最常見的軟文推廣訴求，無非就是品牌提升、拉動銷售、建設網(wǎng)站外鏈等，在策劃軟文之前，提前溝通找準組織的推廣目的，才方便有的放矢。

　　水滴石穿——堅持就是勝利

　　品牌提升需要一個過程，不是一兩篇軟文就能做到的，小馬識途網(wǎng)絡營銷機構營銷顧問在此提示企業(yè)老板及推廣策劃人員，讓軟文營銷成為一個常態(tài)，有步驟、有計劃的傳播企業(yè)信息，這是品牌提升的基礎。

　　軟文拉動銷售，肯定不比CPC廣告來得快，但是軟文有自己獨特的優(yōu)勢，篇幅大小不限，可以把產(chǎn)品的優(yōu)勢完整的描述出來，動之以情曉之以理，從客戶的角度分析，提升客戶的簽單率，軟文是起到一個催化作用，廣告是能讓客戶知道我們的產(chǎn)品，軟文是能讓客戶信任我們的產(chǎn)品。

　　網(wǎng)絡營銷推廣最常用的就是SEO和軟文、CPC，成功的推廣三者必須配合得當，缺一不可。如果你負責過網(wǎng)站的優(yōu)化工作，你定知道高質量網(wǎng)站外鏈建設的難度，向門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文無疑是一個行之有效的快速建設高質量外鏈的辦法。

　　新手學CPC廣告，可能并不費勁，但是學軟文推廣卻著實得下一番功夫，軟文的知識方法可以短時間內學到，真正寫出一篇優(yōu)秀的軟文，卻非十天半月就能行的，這個需要在工作的過程中多看、多練、多思考。